Не лише інформуйте, а й запитуйте. Перетворіть розмову на формат питання-відповіді, щоб постійно розуміти, що думає клієнт і які у нього проблеми. Продавайте не товар, а вирішення проблеми клієнта. Фіксуйте (можливо, навіть записуйте) значні факти переговорів.26 черв. 2012р.
Як переконати будь-кого: 9 безвідмовних прийомів
- Використовуйте потужні слова.
- Намагайтеся виглядати гідно, але не зарозуміло.
- Сфокусуйтеся на майбутньому.
- Виберіть відповідний канал спілкування.
- Говоріть мовою співрозмовника.
- Не засмічуйте свою промову.
- Правильно вибирайте час.
- Повторюйте думки за співрозмовником
4 ефективні способи, які допоможуть переконати будь-якого людини
- Правильно підбирайте слова
- Подаруйте маленький сувенір, тоді людина буде зобов'язаний вам дати щось натомість
- Попросіть щось непотрібне перед тим, як попросити зробити щось складне
- Використовуйте реакції організму
Вивчаємо 14 правил переконання
- Стати уважним слухачем.
- Виявіть емпатію до співрозмовника.
- Переконайтеся, чи правильно ви зрозуміли одне одного.
- Слідкуйте за мімікою, жестами, позою.
- Покажіть, що ваша пропозиція корисна для переконуваного …
- Використовуйте правило Сократа.
- Довіру вселяє той, хто нам приємний